Un pitch bien structuré est un élément clé pour convaincre un recruteur en alternance lors d’un entretien. Il permet au candidat de capter son attention, de faire bonne impression et de se démarquer. Cet article présente la définition du pitch, quelques conseils pour le construire et des astuces pour le rendre convaincant.

Qu’est-ce qu’un pitch et pourquoi est-il essentiel en entretien ?

Le pitch est la courte présentation du candidat pendant l’entretien d’embauche. Il met en avant ses compétences, son expérience et son intérêt pour le poste à pourvoir. Cette prise de parole dure une à deux minutes.

Elle a pour objectif de capter l’attention des recruteurs et de réussir l’entretien d’embauche. Un bon pitch aide le candidat à donner une bonne impression au futur employeur lorsqu’il répond de manière claire à la question : Parlez-moi de vous.

Il doit avoir une introduction engageante, autrement dit une accroche percutante comme « Depuis toujours, je suis passionné par …, et aujourd’hui, je cherche à mettre cette passion au service de … ». La mise en valeur des points forts est aussi essentielle durant l’entrevue d’embauche.

Comment construire un pitch efficace pour convaincre un recruteur en alternance ?

Commencez toujours par votre présentation. Mentionnez votre nom et votre prénom, votre domaine de formation et d’expertise, votre objectif et le poste à pourvoir. Expliquez pourquoi vous pouvez faire un bon candidat. La présentation de votre formation, de vos diplômes, de votre expérience professionnelle et de vos compétences en lien avec le poste permettrait de répondre à cette question.

N’oubliez pas d’expliquer vos objectifs et votre motivation. Répondez aux questions :

• Pourquoi cette alternance ?

• Pourquoi cette entreprise ?

• Quels sont vos objectifs professionnels ?

Il est à noter que la personnalisation du pitch joue un rôle important. Vos objectifs, vos points forts et votre vocabulaire doivent être adaptés à l’entreprise et au secteur d’activité. Variez votre mode de communication selon la méthode de recrutement, qu’il s’agisse d’un entretien en personne, d’un appel téléphonique, d’une vidéo ou d’une candidature spontanée.

Quels astuces pour réussir un pitch et un entretien d’embauche ?

La préparation et le mental sont les clés pour réussir votre entretien, convaincre un recruteur en alternance et décrocher un contrat en alternance :

• Travaillez votre confiance en vous
• Travaillez la posture pour avoir un langage corporel positif
• Évitez de faire un discours hésitant ou trop récité
• Ne faites pas de pitch trop long ou trop générique
• Soyez clair dans votre présentation
• Faites des simulations d’entretien chez vous pour être à l’aise et fluide
• Posez des questions à la fin de votre prise de parole pour montrer votre intérêt et votre engagement

Un pitch bien préparé vous permet d’avoir confiance en vous, de mettre en avant vos qualités, de vous sentir à l’aise lors de la prise de parole et de convaincre un recruteur en alternance. Cette présentation est essentielle si vous voulez vous démarquer des autres candidats et faire bonne impression auprès des recruteurs. Un bon discours maximise, de plus, vos chances d’obtenir le poste en alternance. Ne perdez plus de temps, entraînez-vous dès maintenant et personnalisez votre pitch.

Avez-vous cette sensation de doute de votre qualification reconnue malgré les preuves de votre succès en formation en alternance ? Il s’agit du syndrome de l’imposteur qui donne un sentiment de ne pas mériter sa place ni sa réussite et alimente la peur d’être démasqué. Ce phénomène psychologique complique l’apprentissage et l’insertion professionnelle. Le syndrome n’est toutefois pas invincible. Les alternants peuvent y remédier par le savoir-être et en surmontant l’autocritique.

Le syndrome de l’imposteur : un frein invisible à la réussite professionnelle

Les alternants touchés par le syndrome de l’imposteur remettent en question leur légitimité, leur admission et les compétences acquises malgré leur réussite. Ils se comparent avec des collègues plus expérimentés et avec un CDI.

Les apprentis ont l’impression de ne pas être à la hauteur et pensent qu’ils ne méritent pas leur contrat pro. Ces étudiants peuvent aussi penser que leur place et leur succès sont dus à de la chance et non à leur aptitude.

Le syndrome de l’imposteur se manifeste par la peur de l’échec ou du jugement des autres. Ils ont des difficultés à accepter les compliments. Par crainte de révéler leur « incompétence » et être démasqués, les étudiants tendent à devenir excessivement perfectionnistes.

Ils ont même des comportements non-intentionnels d’auto-sabotage, tels que les retards, l’inaction ou les erreurs évitables. Ces individus parviennent difficilement à s’insérer dans le monde professionnel. Les apprentis hésitent à se positionner comme membre à part entière de l’entreprise d’accueil dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation.

Leur comportement freine aussi leur productivité, car outre l’auto-sabotage, le phénomène psychologique les pousse à procrastiner pendant toute la durée de la formation. Certains rencontrent même des difficultés à trouver une entreprise.

Les multiples causes du syndrome de l’imposteur en formation en alternance

Les causes internes liées à la personnalité de l’alternant alimentent le syndrome de l’imposteur. C’est notamment le cas du manque de confiance en soi pour la formation pratique et de l’autocritique excessive. Le perfectionnisme en est aussi une cause courante.

Parfois, les pressions sociales alimentent ce sentiment d’incertitude. En plus de leurs attentes personnelles, les étudiants ont aussi besoin d’une validation extérieure qui maximise ce phénomène psychologique.

Par ailleurs, les attentes des entreprises partenaires et la difficulté à concilier la formation théorique et la formation en entreprise ajoutent du stress. Cela complique ainsi la situation des apprentis en contrat d’alternance.

Les approches pour surmonter le syndrome de l’imposteur et s’intégrer

Pour résoudre le problème du syndrome de l’imposteur durant un cursus de formation en alternance, il faut :

• Suivre une formation continue
• Se former avec un accompagnement sur-mesure
• Trouver un maître d’apprentissage ou un tuteur bienveillant durant le contrat par alternance
• Demander des retours réguliers concernant votre emploi en alternance
• Se fixer des objectifs réalistes après le bac et pendant les formations professionnelles
• Valoriser ses acquis pendant la formation initiale en centre de formation et l’expérience professionnelle
• Célébrer et reconnaître les petites réussites dès la signature du contrat d’apprentissage
• Travailler sur la confiance en soi
• Considérer les erreurs comme une étape d’apprentissage essentielle pour réussir le projet professionnel
• Apprendre à gérer le rythme d’alternance et le stress

Le syndrome de l’imposteur, aussi bien durant la recherche d’une entreprise que pendant le parcours de formation en alternance n’est pas le résultat d’un caprice. Pour les jeunes, ce phénomène psychologique résulte de causes internes et externes. Ce dernier a la possibilité de surmonter cette situation en optimisant la formation professionnelle, en travaillant sur son état psychologique et grâce à la validation des acquis. Il faut aussi valoriser ses succès et ses compétences acquises durant toutes les formations.

Les alternants évoquent souvent le problème de réseautage et la forte concurrence dans la recherche d’une entreprise qui recrute en alternance. Cependant, seuls certains d’entre eux réalisent que leur mental y joue également un rôle important. Une prise de conscience est nécessaire pour surmonter de tels problèmes. Il faut également opter pour les bonnes stratégies de recherche et de candidature.

L’impact du mental dans la recherche d’une entreprise qui recrute en alternance

Une personne qui manque de confiance en elle sous-estime ses compétences. Elle hésite à postuler pour un emploi en alternance, préférant les offres en alternance moins exigeantes. À cause de ce blocage mental, il arrive que le candidat ressente aussi un stress excessif durant un entretien. Ce qui limite ses performances.

Ainsi, il est essentiel de prendre conscience de ses compétences en faisant un bilan des acquis. Simuler les entretiens permet, en outre, de gagner en assurance.

La peur du rejet provoque l’appréhension des réponses négatives chez les jeunes en alternance. Ils évitent donc les candidatures spontanées et ratent des opportunités importantes. Considérer l’échec comme une occasion d’apprendre est la meilleure solution à un tel état d’esprit.

Le manque de motivation limite le nombre de candidatures envoyées. L’alternant attend également qu’une opportunité se présente au lieu d’adopter une démarche proactive pour trouver une entreprise. Pour remédier à cela, vous devez fixer un nombre minimum de candidatures à envoyer par semaine ou par jour.

Le manque de préparation et de stratégie

Envoyer un CV et une lettre de motivation non adaptés au type de contrat constitue aussi un obstacle à la recherche d’entreprise. Il est nécessaire de mettre en valeur les expériences et les compétences requises par le contrat en alternance visé.

De plus, les alternants rencontrent des difficultés dans la recherche parce qu’ils n’utilisent pas les ressources existantes à bon escient. Sachez qu’il est possible d’obtenir de l’aide durant la procédure de recherche.

Vous pouvez vous tourner vers :

• Les centres de formation (CFA)

• Les missions locales

• Les plateformes spécialisées comme Direct Emploi ou Pôle Emploi

Un réseau et des démarches souvent sous-exploités

Parfois, ne pas savoir où chercher constitue un obstacle dans la recherche d’une entreprise qui recrute en alternance. Les alternants ignorent quels secteurs ou entreprises recrutent.

Certains ne savent également pas exploiter leur réseau personnel ou professionnel. En effet, entretenir des relations avec des tuteurs, des maîtres d’apprentissages et des anciens de leur école aide dans la recherche.

Par ailleurs, il faut rejoindre des groupes professionnels, des événements de réseautage et bâtir un réseau professionnel pour éviter de se focaliser uniquement sur la candidature en ligne.

Les alternants rencontrent des difficultés dans leur recherche d’entreprise qui recrute en alternance à cause de leur mental et du manque de préparation ou de stratégie dans la candidature. Nombreux sont également ceux qui sous-exploitent leur réseau personnel et professionnel ou ceux qui n’en ont tout simplement pas. Un bon état d’esprit, un réseautage efficace et l’adoption des bonnes stratégies vous permettront de décrocher un contrat en alternance favorable à votre insertion professionnelle et à votre projet professionnel. N’hésitez donc pas à entamer une recherche proactive pour maximiser vos chances.

Le contrat en alternance de professionnalisation et le contrat d’apprentissage lient les alternants à leur entreprise d’accueil et garantissent leur insertion professionnelle. Ils encadrent la partie pratique de l’apprentissage. Le choix entre ces deux types de contrat dépend du projet professionnel de l’apprenti. Découvrez leurs principales différences pour faire le bon choix.

Conditions d’accès et publics concernés par chaque contrat en alternance

Le contrat d’apprentissage s’adresse aux jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus. Ils doivent être inscrits dans un centre de formation d’apprentis (CFA) pour une formation initiale ou dans un établissement de formation agréé.

Le contrat de professionnalisation cible les jeunes de 15 à 25 ans et les demandeurs d’emploi de plus de 26 ans. Il cible aussi les adultes en reconversion professionnelle ou en formation continue ainsi que les travailleurs handicapés qui veulent réussir leur formation en alternance.

Ces deux contrats peuvent être des CDI (contrat à durée indéterminée) ou des CDD (contrat à durée déterminée). C’est au niveau de la durée du CDD que les différences subsistent. Le contrat d’apprentissage en CDD dure entre 1 et 3 ans. Par contre, le contrat de professionnalisation en CDD dure entre 6 et 12 mois.

La différence au niveau de la rémunération des alternants

Le calcul du salaire de l’apprenti se fait en fonction d’un pourcentage du SMIC.Pour le contrat d’apprentissage :

• Moins de 18 ans : 27 à 43 %

• 18 à 20 ans : 43 % à 53 %

• 21 à 25 ans : 53 % à 78 %

• Plus de 26 ans : 78 % à 100 %

Pour le contrat de professionnalisation :

• Moins de 21 ans : 55 à 66 %

• 21 à 25 ans : 70 à 85 %

• Plus de 25 ans : 100 % du SMIC

Les apprentis avec un contrat d’apprentissage bénéficient d’une exonération des charges sociales jusqu’à 79 % du SMIC. De telles réductions sont aussi valables pour le contrat de professionnalisation. Mais elles sont moins souples.

Organisation de la formation et débouchés du contrat en alternance

Un alternant en contrat d’apprentissage passe une partie de son temps en centre de formation et une autre partie en entreprise. La formation théorique est dispensée par des CFA, des MFR (Maison Familiale Rurale) ou un CNAM (Conservatoire National des Arts et Métiers).

Ce type de contrat est axé sur l’acquisition d’un diplôme ou d’un titre professionnel. Il peut s’agir d’un CAP, d’un Bac Pro ou d’un BTS, allant jusqu’au Master. Une formation diplômante est donc à la clé.

Le contrat de professionnalisation offre un cadre plus adapté aux besoins des entreprises. L’alternant peut être formé par des centres de formation (CFA) ou par des organismes paritaires agréés (OPCA). Ce contrat a pour objectif d’acquérir des compétences liées au marché du travail et à obtenir un certificat de qualification professionnelle (CQP). De plus, le travailleur est encadré par un tuteur ou un maître d’apprentissage.

Par ailleurs, le contrat de professionnalisation favorise l’insertion rapide sur le marché du travail. Le taux d’embauche en CDI est élevé après la formation pratique. Le contrat en alternance d’apprentissage mène à une formation diplômante. Le contrat de professionnalisation, par ailleurs, a pour objectif la qualification professionnelle du travailleur.

La rémunération, les conditions d’accès et l’organisation de la formation varient en conséquence. Explorez donc les différents aspects de chaque contrat et optez pour celui qui correspond à vos aspirations professionnelles.

Les aides financières pour alternant remédient aux difficultés rencontrées en raison du rythme de la formation en alternance. Les apprentis peuvent bénéficier d’allocations de logement, d’aides pour la formation et de subventions pour les dépenses quotidiennes. Ils facilitent donc la situation des apprentis face aux rythmes et aux défis financiers rencontrés.

Les aides financières pour alternant dédiés au logement

Différentes aides au logement sont accessibles aux apprentis qui suivent une formation en alternance sous certaines conditions.

Les aides de la Caf (Caisse d’allocations familiales)

L’aide personnalisée au logement (APL) réduit le montant du loyer. Elle concerne certains logements sociaux comme le HLM, la résidence Crous, le logement privé conventionné ou le logement en colocation.

Un étudiant en alternance peut aussi prétendre à l’ALS (Allocation de Logement Social) et à l’ALF (Allocation de Logement Familiale) à condition de remplir tous les critères d’éligibilité.

Avance Loca-Pass

L’avance Loca-Pass est une forme de prêt à taux zéro. Elle couvre le dépôt de garantie demandé par le bailleur au moment de l’aménagement. Cette aide est remboursable en 25 mois maximum. Elle concerne notamment les logements du parc social et le logement étudiant.

Aide Mobili-Jeune

L’aide Mobili-Jeune est cumulable avec l’APL. Il s’agit d’une aide ponctuelle dédiée aux locataires du secteur privé qui gagnent moins que le SMIC. Ainsi, le loyer peut être réduit jusqu’à 100 euros par mois pendant un an.

FSL (Fonds de solidarité logement)

Le FSL fait partie des allocations logement pour les alternants qui rencontrent des difficultés financières. L’aide prend en charge une partie du loyer avec les charges (factures d’électricité, d’eau, de gaz, etc.) ainsi que les dettes de loyers impayés.

Garantie Visale

Un dispositif gratuit d’Action Logement qui sert de garant au locataire pour les loyers et charges impayés. Cette aide est destinée aux jeunes de 18 à 30 ans qui louent un logement du parc privé. Elle couvre jusqu’à 36 mois de loyer et certains dommages locatifs.

Les aides pour la formation et le salaire des alternants

Les alternants reçoivent un salaire pour subvenir à leurs besoins et financer la formation en alternance. Il est calculé selon l’âge de l’apprenti, le niveau de formation et l’année de contrat d’alternance. Ainsi, il est possible de prétendre entre 27 % et la totalité du SMIC dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou d’un contrat de professionnalisation.

De plus, ils ont accès à des bourses sur critères sociaux proposées par le Crous. Ces aides financières pour alternant complètent les revenus. Les régions proposent également des subventions spécifiques pour couvrir les frais de transport ou le logement.

L’État propose, par ailleurs, une aide pour compléter le revenu des travailleurs modestes. Les alternants peuvent y prétendre. Il s’agit de la prime d’activité calculée selon les ressources mensuelles et de la situation familiale. Cette aide au revenu est versée chaque mois.

Les aides financières pour alternant complémentaires

Outre l’aide au logement et au financement de la formation, un alternant peut prétendre à :

• Une aide au transport

• Une carte de transport à tarif réduit

• Une aide à la mobilité régionale

• Une aide pour l’achat de matériel scolaire

• Une aide à l’achat de matériel informatique

• Des aides alimentaires

• Des chèques vacances

Un alternant peut prétendre à des aides financières pour alternant dédiées au logement, au financement des études et aux dépenses quotidiennes. Vérifiez votre éligibilité et effectuez une demande en ligne pour obtenir un soutien continu. Pour ce faire, vous pouvez contacter la Caf, l’Action Logement et les conseils régionaux.

La formation en alternance conseiller commercial fait partie des options d’apprentissage possibles en alternance. Différents métiers sont accessibles après un BTS. Les apprentis ayant un diplôme supplémentaire et une expérience dans le domaine peuvent accéder à des postes à responsabilités.

Quels sont les avantages de l’alternance pour l’insertion professionnelle ?

La première expérience vécue au sein de l’entreprise lors de la formation en alternance procure divers avantages :

• Employabilité immédiate
• Acquisition de compétences techniques reconnues
• Expérience sur terrain et maîtrise des techniques commerciales
• Amélioration des compétences relationnelles
• Développement du réseau professionnel

Ce mode d’apprentissage offre également des opportunités d’évolution. Outre le BTS, l’alternant peut donc obtenir des diplômes en alternance, tels que la licence professionnelle, le Bachelor en marketing, le MBA et le Master. Différentes certifications professionnelles comme la CQP ou la VAE sont également envisageables.

Quels métiers sont accessibles après un BTS en formation en alternance conseiller commercial ?

Les alternants formés dans cette filière en alternance sont immédiatement employables après l’obtention de leur BTS. Cela constitue le principal avantage de la formation.

Travailler comme responsable de rayon ou responsable de point de vente

Ce métier consiste à gérer un espace de vente et à animer une équipe commerciale. Il est accessible après un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ou un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client).

Le professionnel assure aussi la mise en place d’une politique commerciale. Les compétences requises, telles que la gestion de stock, l’optimisation des ventes et la fidélisation de clientèle sont acquises durant l’apprentissage.

Devenir attaché commercial ou commercial itinérant

Le métier est accessible après un BTS NDRC ou un BTS MCO. Ses principales responsabilités portent sur la gestion des portefeuilles clients. Le professionnel assure également le développement commercial de l’entreprise.

Le poste nécessite une excellente relation commerciale et la maîtrise des techniques de négociation commerciale. Par ailleurs, il faut fidéliser les clients. L’alternant est directement en contact avec les clients lors de ses pratiques en entreprise. Ainsi, il dispose déjà de l’aisance relationnelle nécessaire pour assurer un tel métier.

Quelles évolutions professionnelles ou spécialisations sont envisageables ?

Les alternants issus d’une formation en alternance conseiller commercial peuvent évoluer vers des postes à responsabilité. Ils sont accessibles avec une expérience pratique de 2 à 5 ans ou un diplôme complémentaire. Il est donc possible de devenir chef de secteur, consultant en stratégie ou responsable commercial.

Le chef de secteur garantit le développement des ventes. Le travailleur gère la relation client et garantit le respect des objectifs commerciaux. La formation en alternance lui permet d’acquérir une vision stratégique du commerce. Cela constitue une qualité essentielle pour occuper un tel poste.

Le consultant en stratégie commerciale, par ailleurs, maximise le développement commercial de l’entreprise. Son travail consiste à améliorer les techniques de vente et à optimiser les relations client. Grâce à la première expérience en alternance, il est mieux placé pour comprendre les attentes du marché.

Un responsable ou directeur commercial, quant à lui, pilote les stratégies commerciales. Il a pour fonction de gérer l’équipe commerciale et d’optimiser les performances commerciales. Le développement du marketing opérationnel durant l’apprentissage aide à définir une politique commerciale adaptée.

De plus, l’alternant apprend à gérer une force de vente. Il acquiert aussi des connaissances dans l’adaptation des offres de vente aux besoins des clients durant sa formation.

Une formation en alternance conseiller commercial permet de devenir responsable de rayon ou responsable de point de vente, attaché commercial ou commercial itinérant. Avec de l’expérience ou un diplôme complémentaire, il est possible de travailler en tant que chef de secteur, consultant en stratégie ou responsable commercial. Cette formation offre effectivement diverses opportunités professionnelles. Elle garantit surtout une insertion rapide sur le marché du travail, tout en offrant une expérience professionnelle solide.