L’objectif de cette formation est de rendre un collaborateur capable d’élaborer une stratégie commerciale et d’en d’assurer la veille, de développer son portefeuille clients en prospectant et d’atteindre ainsi les objectifs fixés.

Aptitudes à l’emploi · Rigoureux – Dynamique – Sens de l’écoute – Goût du challenge – Esprit d’analyse Tempérament commercial.

• Aisance orale
• Maîtriser les techniques de vente et aimer la relation client
• BAC pro /BAC général/titre professionnel de niveau IV

Après vous être inscrit en ligne ou nous avoir retourné un dossier de candidature.

Le recrutement se fera sur dossier et entretien individuel afin d’évaluer la cohérence de votre projet professionnel et votre motivation à suivre cette formation et à exercer ce métier.

Le CFA ISCE Alternance vous accompagne totalement dans l’obtention d’un contrat d’alternance et dans l’acquisition des compétences professionnelles.

L’équipe pédagogique est composée de professionnel(le)s aguerri(e)s qui ont une connaissance pointue des différents métiers.

2 objectifs: faire de vous des professionnel(le)s et vous permettre d’obtenir votre titre professionnel.

• Divers secteurs : e-commerce, service commercial de tout type de structure, etc.
• Postes : technico-commercial, chargé d’affaires, attaché commercial, etc. Le titulaire du Titre Professionnel Négociateur
• Technico-Commercial peut également viser un poste de chef des ventes ou s’installer à son compte en tant qu’agent commercial

Le titulaire du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

• Il élabore une stratégie commerciale omnicanale
• Il/elle organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales, puis en évalue les résultats.
• Ses missions reposent essentiellement sur de la prospection physique et à distance afin de développer un portefeuille clients, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu:

a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).

b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.

c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un
parcours de formation.

Cette formation est conçue pour permettre d’acquérir toutes les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur Technico-Commercial. Elle est destinée à toute personne voulant mettre à profit son appétence pour le contact client, ses aptitudes relationnelles, son goût du challenge et sa capacité à convaincre.

Formation en alternance sur 19 mois 714 heures de face à face pédagogique

UE-1 Compétences

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales et organiser son activité
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
• Analyse de son activité

UE-2 Compétences

• Prospecter et négocier une proposition commerciale
• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Négocier une solution technique et commerciale
• Fidéliser un portefeuille client
• Mener des entretiens et une argumentation individualisée, illustrer et apporter des solutions techniques

POURSUITE D’ETUDE

Le parcours peut être complété par une licence professionnelle RNCP niveau 6 dans le domaine commercial