Titre professionnel Conseiller Commercial

RNCP 37717 Niveau 4 - équiv. BAC

Titre professionnel Conseiller Commercial

Choisis le métier de conseiller commercial si tu aimes vendre, convaincre, conseiller et développer des relations tout en suivant une stratégie d’entreprise.

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ISCE,le choix gagnant qui te prépare vraiment au monde du travail

ISCE,

le choix gagnant qui te prépare vraiment au monde du travail

Objectifs
de la formation

1. Un acteur clé du développement commercial

Le conseiller commercial vend les produits, services ou solutions d’une entreprise. Son rôle principal est de prospecter des entreprises ou des particuliers, en utilisant des outils numériques ou en face à face. L’objectif est clair : développer le portefeuille client et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.

2. Une organisation rigoureuse pour une prospection efficace

Grâce au plan d’actions commerciales (PAC) de l’entreprise, le conseiller commercial organise et planifie sa prospection. Il met en valeur l’offre de l’entreprise et adapte ses conseils aux besoins spécifiques de chaque prospect ou client.

3. Une mission encadrée par la politique commerciale

Dans l’exercice de ses missions, le conseiller commercial respecte la politique commerciale, les procédures internes de l’entreprise et agit en cohérence avec les orientations fixées par sa hiérarchie.

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DÉBOUCHÉS

A l’issue de la formation de conseillé commercial, les candidats ont acquis un savoir-faire très opérationnel leur permettant de devenir :

MISSIONS EN ENTREPRISE

Prospecter un secteur de vente
Prospection téléphonique
Prospection physique

Pré-requis et recommandations ISCE

Aisance orale
Maîtriser les techniques
de vente et aimer la
relation client

Rythme de la formation

Formation en alternance. 1 jour CFA/ 4 jours entreprise
Formation diplômante niveau 5 sur 13 mois

Recrutement

Test et entretien individuel avec la direction visant à vérifier la motivation et la cohérence du projet de l’apprenant suivant la formation choisie.

Indicateurs de résultats par formation

Taux de satisfaction des stagiaires : 98%
Taux d’obtention : 100%
Nombre de stagiaires : 28
Taux des abandons : 9%
Taux de rupture des contrats d’alternance (apprentissage et professionnalisation) : 5%
Taux d’insertion dans l’emploi : 100%

9880

%

d'élèves
placés en
entreprise

Programme
de la formation

Cette formation est conçue pour permettre d’acquérir toutes les compétences nécessaires à l’exercice du métier de commercial. Elle est destinée à toute personne voulant mettre à profit son appétence pour le contact client, ses aptitudes relationnelles, son goût du challenge et sa capacité à convaincre. Formation en alternance sur 13 mois 430 heures de face à face pédagogique

UE-1

Compétences

Activité commerciale et prospection d'un secteur de vente
Organisation de son activité commerciale
Prospection à distance
Prospection physique avec et sans rendez-vous
Analyse de ses performances commerciales et en rendre compte

UE-2

Compétences

Vente en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Représenter l'entreprise et valorisation de son image
Animation d'un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers
Suivi de ses ventes

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Poursuite d’etude

Le parcours peut être complété par des titres de niveau 5 dans le domaine commercial

Évaluation

Le parcours peut être complété par des titres de niveau 5 dans le domaine commercial